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台达:谋定 而后动 蹄疾而步稳  

发布时间: 2018-09-30 20:10:36  已点击:

见陈敏仁时 ,他已经履新台达集团-中达电通机 电事业部总经理半年有余了。
 
  这半年里, 他在各大区之间密集调研,希望和渠道商的关系由买卖转化为合作;他和总部保持频繁有效地沟通,积极推广产品,快速部署现阶段的组织运营策略,他希望台达机电可以创造更大的价值;他还大胆向总部争取资源,推动大 客户的攻坚合作,他希望从客户需求的角度出发创新价值服务……所有举动刻 画出一个从业经验丰富、与台达智造转型理念不谋而合的陈敏仁。而在与和陈敏仁的交流中,我们也更加清晰地看到一个推动价值增长的台达。
 
  因时而 变 随事而制
 
  过去几 年,城市化进程加快、劳动力成本增加、产能供需失衡…….中国制造业 发展中面临的问题不一而足,但是这些问题都成为了促成制造业转型升级的核心动力。每一个身处其中的企业都在寻找推进智能制造的切实策略,越来越多的传统制造商希望搭上自动化这趟列车,实现产业升级,提升市场竞争力 。
与此同时, 中国制造的应用市场在“供给侧改革 ”、“一带一路”倡议等利好 作用下,市场规模正在以较快的速度增长,年复合增长率达到16%,比较难得 的是,2017年,我国工 业增长创下近三年来最好水平,为制造业发展提振了信心。
 
  一组数 据或许可以佐证国内自动化市场的火爆,陈敏仁透露,“随着国内自 动化生产线技术的加强、投资正在加大,上下游产业格局整合,带动国内自动化生产线的市场需求增大,供需缺口达到50%。”
 
  作为工 业自动化领域最抢眼的品牌之一,台达拥有丰富的产品线,从控制驱动类产品到工业机器人,从视觉类产品到系统软件,历经市场需求变化的台达着眼未来,积极布局,正为帮助用户顺应转型大势蓄势谋篇。
 
据介绍,台 达自提出并启动智能制造以来,躬身实践。台达高度整合从设备端感测、控制驱动、数据传输到信息分析管理等相关技术,发展从智能设备、智能产线到智能工厂的全方位整体解决方案,助推产业智能化转型升级。
 
  2018年上半年, 工业自动化业务依然维持着强劲的成长动力。放眼未来,陈敏仁对增长前景充满了信心。
 
  欲善其 事 必利其器
 
  “过去台达采 取的是以技术导向为主的研发制造组织模式,从这个角度来看,我们的技术服务可以满足大部分客户的需求。但是随着客户的技术能力的增长,市场需求的变化,技术营销对大多数客户而言只是一个门槛,不再是价值增长点,更 加不足以形成他们差异化的竞争优势。所以我们要从‘技术营销’转向‘价值营销’,为客户提 供更多的创新服务。” 陈敏仁說。
 
  2017年5月,台达集 团调整组织架构,打破原有以产品、技术作为事业单元主体的组织模式,转向以市场需求为导向,业务部架构也因此更新为“电源及元器 件”、“自动化” 及“基础设施”三大业务范 畴,形成以市场为主导,以产品为主线,打造横跨技术、软硬结合的全新业务格局。这也表明了台达智能制造战略的全面升级。
 
  这种全 新的业务布局在台达机电事业群的似乎要来的更早一些。
 
  早在2016年,台达成 功收购羽冠计算机科技股份有限公司(以下简称“羽冠”)之后,就在 内部逐渐形成了以软件MES制造执行系 统为核心,带动工业机器人、控制底层硬件需求的业务模式。
这意味着, 台达可以将其在电器电子、光电面板、汽车及零元件、食品及饮料、机加工等诸多应用领域积累的丰富know-how,集中到MES 软件平台上 ,结合客户底层设备的数据收集,打通设备层-控制层-信息层,从 而实现对产线的自动化监测、故障预警、智能生产。
 
  在陈敏 仁看来,智能制造需要达到4个目标,一 是缩短产品上市时间,二是降低整体生产运营成本,三是提高资产利用率,四是做好风险控制,包括从生产到物流、网络安全等整个网络建立评估。
 
  台达各 个产品线都具有很强的市场、技术能力,但是系统解决方案要求横向协同。为了串联各产品、软件打造最佳「智造」方案,台达成立智能制造专属部门,大刀阔斧地在内部推行系统解决方案的练兵。“通过这种练 兵,我们把各个事业部的技术能力和市场应用、研究互动结合,做了很多针对不同产业的专业解决方案。”陈敏仁强调 ,“这将有助于 台达从内部整合资源,为客户提供可落地的智能智造解决方案,进一步满足未来智造的需求。而且避免了纯粹的产品销售模式,提升台达的价值服务水平。”
 
  有所为 有所不为
 
  尽管推 动智能制造是制造商共同的愿景,但由于各企业的制造发展水平、对智能制造的需求不尽相同,导致通往智能制造的路径各有差异。
这条生产线 在效益改善方面也非常显著,产线全线包括34站制程,2015年时共有42名操作员; 如今,产线操作员数量降低了88%,全部制程 仅需要5个操作员。 与此形成强烈对比的是产能的大幅度提升,目前,产线的最大产能比2015年提升了40%。
 
  未雨绸 缪 积极布局
 
  不难发 现,在传统制造业的智能化改造中,往往还需要新技术的支撑,推动以机器人为核心的智能柔性制造是其中非常重要的一环。
 
  早在5年前,台达 就着手布局机器人产品,凭借在伺服驱动器、伺服电机、控制器、机器视觉系统、传感器等机器人核心零部件方面已经建立的优势,台达很快将产品线延伸到机器人整机系统,将产品锁定在垂直多关节机器人和SCARA机器人上, 为客户打造完整自动化系统的智能产线
目前,台达 SCARA机器人已在 电子制造、轻工业等行业的生产制造中得到应用,产品功能和品质均已得到实际验证。
 
  “机器人,尤 其是整合机器人与视觉,在生产中实现‘眼到手到’的制造,已 成为台达策略性的产品开发方向。”陈敏仁透露 ,台达今年投资10亿新台币, 设立机器人研发总部,着重开发智能制造关键技术与设备,预计2020年启用。同 时,台达也在挑战机器人累计营收10亿美元的目 标。
 
  此外, 在云服务、物联网、边缘计算等新技术的探索方面,台达也积极开拓,除了自身开发创新产品,还通过并购重组的方式布局未来。“比如,我们 除了自己自建云DIACloud之外,我们 也透过旗下的达创科技,为客户提供安全、优质的云服务。”陈敏仁补充 说。
 
  合纵连 横 协力共赢
 
  台达深 知,智能制造的实现是一个系统工程,是信息技术(IT)与运营技术 (OT)的深度融合 ,更是制造生态的重新构建,仅靠一家企业的力量是不可能完成的。因此,台达选择了强强联合,收购羽冠,大大加快了其拓展工业自动化软件服务能力的步伐,合纵连横。
 
  在与渠 道商的合作方面,台达鼓励他们进行技术创新,与系统解决商共同打造更具竞争力的系统解决方案。陈敏仁指出,台达有很多渠道伙伴,很多生意是他们一起合作完成的。但是我们过去比较偏向销售型合作,未来,我们要转变思 路,把“价值营销”理念传递给 渠道商,让渠道商与台达结合得更加紧密,为客户提供更具价值的解决方案,避免价格竞争。同时通过台达的能力,帮助渠道商,让他们转化成有集成能力的渠道商,开拓更宽广的发展之路。
 
  在和大 客户合作方面,台达逐渐开始强化对最终用户的服务。“我们在OEM市场的产品 占有率很高,逐渐的,我们开始由机器自动化(Machine Automation)转向产线自 动化(Production Line Automation),进而实现 整厂自动化(Factory Automation)。这个过程 需要的产品和服务越来越广泛,比如整厂自动化规划需要厂务监控、能源管理等等诸多系统方案,除了善于发掘和用好我们公司内部行业经验丰富的员工之外,台达也从外部寻找系统集成商,达成策略合作,联合服务大客户。
 
  事实上 ,制造生态的构建还少不了与IT方面的合作 ,“我们和IT方面的合作 采取的是跨界合作的模式。”陈敏仁坦言 ,OT与IT部门之间是 存在断层和隔阂的, OT主管设备, 从下往上走,IT主管信息, 往往从上往下走,因此选择合适的合作伙伴,自上而下拓展业务往往更加容易。
 
  大鹏一 日同风起,扶摇直上九万里。我们看到,“智能制造”已成为台达 未来战略转型的重要方向。在落实智造模式的实践中,台达持续开发从设备智能化,到产线智能化,再到工厂智能化的“智造力”,为用户提 供完整的智能制造方案。
 
  “台达工业自 动化业务团队非常优秀,我希望能够与同仁一起取得超越市场平均水平的增长,用不断创新继续提升我们的品牌价值、产品价值、服务价值,服务我们的客户,助推中国制造迈向智能新时代。”陈敏仁踌躇 满志。
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